2021广东青少年围棋比赛-第四届广东高校联赛围棋

1.石岩 公学高中要几分才能上

2.什么是象棋

3.广东高考难度

4.征集近两年营销创新实践案例

5.对亚运会的新闻播报

石岩 公学高中要几分才能上

打电话去问：0755-27607502 27760278

广东省一级学校--深圳市石岩公学成立于1995年4月，是经广东省教育厅批准，首家由和企业共同创办的股份制民办学校。学校坐落在美丽的羊台山下、石岩湖畔，占地13.2万平方米，建筑面积8.3万平方米。设有幼儿部、小学部、初中部、高中部（留学预科），现有师生4500多人，共106个教学班。全面用由多媒体计算机、54英寸液晶背投和展示台构成的信息化教育教学平台，是深圳市建校最早、规模最大、基础教育体系最完整、教育信息化水平最高、全市民办学校中唯一的省一级学校。

办学理念 育人为本，素质第一；以德治校，依法办学。

办学目标 建设诚信优质的现代化学校，做中国教育改革的排头兵和试验田。

办学特色

严格管理：坚持从严治校，对学生实行准军事化管理，致力于建成广东省管理最严格的学校。

国际化教育：办学理念与国际化接轨，强化英语教学与国际交流。

中华传统文化教育：传承中华文化精华，把"忠、孝、礼、义、仁、爱、廉、耻"等传统美德内化为师生的基本品德修养，以琴、棋、书、画等国粹艺术陶冶学生情操。

董 事 会

学校实行董事会领导下的校长负责制。董事会由宝安区石岩镇人民，深圳光大木材工业有限公司，深圳妈湾电力有限公司，光大依波钟表（深圳）有限公司及深圳冠利达实业公司等办学投资方组成。现任董事长为石岩镇党委书记杨钦星。

校 监

乔树德，全国优秀教育工作者，著名资深校长，历任深圳市蛇口育才中学校长，石岩公学首任校长。

校 长

朱文彦，41岁，中学高级教师。曾任大学校长助理，石岩公学中学部副校长，深圳市宝安区教育局教育科科长，教育科学研究培训中心副主任兼教科所所长。2001年起任石岩公学校长。

教 师

学校现有面向全国招聘的教职员580名，专任教师330多名，其级教师8名，高级教师135名，外籍英语教师8名，硕士研究生8名，在读博士生1名。享受院特殊津贴专家1名，全国优秀教师5名，省级以上优秀教师、学科带头人、骨干教师37人。

公学荣誉选辑

深圳市文明学校

深圳市教育先进单位（1998年、2000年、2002年）

深圳市第五届少儿花会金奖

深圳市学生珠算比赛团体冠军

深圳市少先队先进大队

深圳市学校体育工作先进单位

深圳市安全文明小区（标兵）

广东省体育锻炼先进单位

广东省绿色学校

全国读书育人特色学校

公学骄子（2001-2003年学生荣誉选录）:

王 璇：2002年被清华大学录取

贺 歆：2001年中考成绩列深圳市民办学校第一名

曾 卯：2002年中考成绩列深圳市民办学校第一名

林曼迪：全国小学生英语竞赛一等奖

黄 博：全国小学生英语竞赛一等奖

曾 卯：全国中学生英语竞赛特等奖

杨晓双：全国中学生英语竞赛一等奖

骆芳菲：全国中学生英语竞赛一等奖

林志航：全国中学生物理竞赛一等奖

樊炜腾：2002年广东省中学生生物学联赛一等奖

程秋霖：2002年广东省中学生生物学联赛一等奖

蔡 昊：2002年广东省中学生生物学联赛一等奖

凌旭坤：2003年广东省中学生生物学联赛一等奖

贾津耀：第14届"希望杯"全国数学邀请赛一等奖

张舒德：2003年全国青少年航空模型比赛第一名

曾志敏：2003年全国初中化学竞赛一等奖

王燕来：2001年全国师生诗文书画大赛一等奖

小学代表队：中央电视台"奇思妙想"挑战赛金奖

幼儿园代表队：马来西亚国际珠心算邀请赛团体第一名

教学设施与后勤服务

学校布局 学校规划科学，布局合理，分为教学区、生活区、运动区, 每个年级都拥有自己独立的教学楼。各类建筑物依山就势，错落分布，个性鲜明，充满现代化气息。

场馆设施 学校有图书馆2个，藏书近10万册，报纸50种，期刊270种，内设教师阅览室,学生阅览室及电子阅览室，有科学馆、体育馆、游泳馆、标准足球场、综合运动场、儿童游乐场、400米塑胶跑道、网球场、篮球场、排球、生物园、艺术活动中心、学术报告厅、劳动基地等场馆设施。

信息化 学校现已建成了千兆校园网,106间教室及相关功能室均配置了由多媒体计算机，54英寸液晶背投和展示台构成的信息化教育教学平台。按广东省一级标准设置了各类功能室，并配齐了常规教育教学设备。

住宿 学校建有9栋学生公寓，装备了中央热水系统，5 - 6名学生住一间宿舍。内设卫生间、冲凉房，配备空调，风扇、衣柜。每班有专职生活老师全程指导和照顾学生的生活起居，根据不同的年龄特征，着力培养学生生活自理能力。

饮食 学校有7个学生食堂，用"分餐式"用餐，每天三餐三点（早、中、晚三个正餐，上午课间牛奶，下午课前水果，晚上点心），由特聘营养师科学配餐，确保学生成长所需营养。

保健 学校设有医疗保健中心，现有医护人员11人，负责全校学生免疫、体检，环境卫生监督等工作，为每一位学生建有健康档案，24小时为师生提供医疗保健服务。

通讯 学校有直拨电话50部，200门程控交换机一台，校内电话192部，每间办公室，每栋学生公寓装有电话，通讯联络畅通。

交通 学校特设学生接送办公室，全面负责学生的接送工作。目前接送学生站点达460个，建立了比较完善的交通网络，为全校学生提供安全便捷的交通服务。

保卫 学校配有先进的红外线安全监视系统，设有保安队，负责师生人身及财物安全保卫。

评估与专家评价

“在我们深圳市的民办学校当中,石岩公学是我们教育行政部门心里感到最放心、最踏实的一所。”

--摘自深圳市人民教育督导室《对石岩公学进行市一级学校评估的总结报告》

石岩公学是在我国经济体制转轨和基础教育办学体制改革的1995年，由原石岩中学改制应运而生的一所股份合作制民办学校。办学九年来，这所体制独特新颖的民办学校，在各级、教育行政部门和校董事会的领导下，在办学经验丰富、全国优秀教育工作者、首任校长乔树德先生及富于开拓创新精神，富有强烈责任感和事业心的第二任校长朱文彦先生的精心管理下，充分发挥公办学校的稳定性和民办学校的自主性的优势，坚持按照教育规律和市场规律办学，坚持以德治校，依法办学，以质量求生存，求发展，使学校从小到大，由弱变强，越办越好。石岩公学办学条件优越，育人环境优良，教育质量明显提升，办学特色日益鲜明，办学成果引人注目，学校规模不断扩大，社会声誉日益提高，先后被安区、深圳市人民授予教育系统先进单位、文明学校等荣誉称号，成为一所学生热爱，家长信赖，放心，社会声誉好，在深圳、广东乃至全国都有一定知名度的民办学校，是办学成功的典型。

--摘自广东省人民教育督导室《关于石岩公学申报省一级学校评估验收的总结报告》

“公学坚持国家的教育方针，按照国家有关社会力量办学的法规办学，办学方向正确，办学宗旨、办学目标和培养目标鲜明，办学特色突出，管理水平和教育质量逐年提高，办学基本资金有保障，校园布局合理，环境整洁优美，办学条件日渐完善，影响较大，社会认可程度较高。学校已进入稳定良性循环，成为深圳市的民办知名学校，成为广东乃至全国民办学校的成功典型。”

--摘自中国教育学会专家评估组《广东深圳石岩公学评估认证书》

高中部（含留学预科）简介

办学九年，艰辛备尝。在构建"理念深化、队伍优化、环境美化、过程细化、考评量化、坚持小班化、突出个性化、推进国际化"这一旨在增强综合竞争力、实现可持续发展教育管理模式的进程中，公学人尤其是高中部师生付出了大量心血。如今这一教育管理模式在高中部已进入了良性运作阶段。厚积薄发的高中部将再一次向世人昭示：莫道风霜苦，梅花扑鼻香！

校长 刘子威，公学校长助理兼高中部校长，37岁，文学硕士，中学高级教师，河南省高中语文学科带头人，省级重点高中副校长，2001年调入公学。

"重生源而不唯生源，学校有教无类，学生各领风骚，这才是一所真正厚重的高中！"

--刘子威

教师 高中部现有专任教师57人，其中在读博士生1人，硕士研究生学历2人，大学本科学历46人，学历达标率100%；特、高级教师31人，高中部教师学力教功深厚，敬业爱生，经验丰富，加工能力强，近年来培养出了一大批优秀学生。

教育 高中部经常组织各种主题鲜明、富于时代气息的辩论比赛、知识竞赛、读书比赛、课本剧表演等课外活动；举行广播体操比赛、篮球比赛等体育活动；坚持准军事化管理，开展每周四军事生活日和每年一次的新生军训、阅兵式活动；成立文学社，编辑学生文学作品，开办校园广播站，邀请知名作家、学者来校讲课。丰富校园生活，培养了学生开放的、多元的、现代的价值判断能力，锻炼了学生与人交往、感受生活、口语表达能力，增强了学生的团队精神、协作意识，提高了师生的艺术欣赏水平。

教学 高中部紧扣教学中的实际问题开展教研活动，每个学期、每个学年都有具体的教研课题，每一次教研活动教师全员参与，撰写论文，进行评比和表彰。有力促进了教学，教师教研积极性高，教研氛围浓厚。 注重对外交流与合作，与香港李宝椿联合世界书院互派学生学习交流，与澳洲南昆士兰大学、拔萃英文书院合作办学等，开阔了教育视野，拓宽了办学渠道。

成绩 2000年高考林志航同学以833分名列深圳市物理科第二。2002年高考王璇同学考取清华大学法律系，中考总分只有570多分的钟秋云同学经过我校三年培养，高考取得了713分的优异成绩，吉翔同学成为宝安区首届青少年"中华美德"杯中学生辩论赛唯一"最佳辩手"。2003年高考，重点本科、一般本科、省大专上线率三线告捷，总指标完成率226.8%，据深圳市前列。学科竞赛捷报频传，樊炜腾、程秋霖、蔡昊、凌旭坤等同学在国家、省级大赛中频频获奖。

刘子威校长携高中部全体教职工郑重承诺：

1、每学年与市区重点校进行4次联考，将可比数据作对应分析，整体上促进优班的教学工作。

2、坚持小班化教学,通过导师制的形式，密切关注每一个学生的成长过程，每一个学生都将得到老师无微不至的关怀。

3、扎扎实实做好"培优补差"工作，确保各科协调发展，突出优势学科，争取不让一个学生掉队。

4、进一步优化育人环境，确保良好的教学秩序，坚持"分层教学"，加强体育、艺术等特长生培养，力争每一个学生都能取得最大进步，顺利升入高等学府。

初中部简介

初中部现有34个教学班，1343名学生。作为公学教育体系中承上启下的学段，九年来一直坚持"育人为本、素质第一"的办学宗旨，教育教学质量在深圳市民办学校中稳居第一，与公办初中相比也名列前茅。管理严格、中考成绩突出、学科竞赛成绩优异，已经成为初中部的三大亮点。

校长 程显友，公学副校长兼初中部校长，38岁，教育学硕士，中学高级教师。曾在哈尔滨师范大学任教，曾任黑龙江省级重点中学哈尔滨一中、哈尔滨三中、哈尔滨九中副校长。2001年调入公学。

“初中的孩子处于萌发人生理想的关键阶段，引导每一位学生都产生美好的追求，让每一位学生具备实现自己理想的优秀品质和发展能力是我们的奋斗目标和职责。”--程显友

师资队伍 初中部充分发挥公办教师稳定性和借聘教师灵活性的优势，建设了一支乐于奉献、善于合作、敢于竞争、能打硬仗，充满朝气与活力的教师队伍。平均年龄41岁，平均教龄19年。在121名教师中，有中高级教师87人，硕士研究生4人，本科生84人，外教2人。

学生管理 初中学生处于人生的关键时期，可塑性强，发展变化大，培养良好习惯至关重要。初中部经过探索，在生活管理上致力于培养学生自理、自律的能力，实行"准军事化"管理。在日常行为规范养成教育方面，学生每个学期都参加军训和学校的阅兵式，每周四实行军校生活日，每天早晨由学校仪容督导队检查学生的仪容仪表。针对初中学生青春期的心理特点和产生的心理问题，开设心理健康教育课，开展心理咨询。独具特色的教育管理模式，不仅使我校成为全国同类学校的引领者，更为学生拥有成功的人生奠定了基础。

发展思路

1、坚持严格管理，强化校风建设，严把入学关，提高生源质量；

2、进一步完善分层次教学，提高加工能力，大面积提高教育质量，实现"低进高出，高进特出"。

3、加强教育科研，深化课程改革，完善评价机制，提升工作质量。

教育质量

2000年中考， 500分以上74人，600分以上16人，最高分728分。

2001年中考， 500分以上108人，600分以上29人，最高分760分，最高分提高了32分，贺歆同学夺得全市民办学校中考状元，高分段人数在民办学校中名列第一。

2002年中考， 500分以上154人，600分以上39人，800分以上3人，在全市学校中仅次于宝安中学和深圳高级中学，与深圳中学并列第三，曾卯同学以840分夺得全市民办学校中考状元，最高分比2002年提高了80分，高分段人数在民办学校中名列第一。

在学科竞赛中，近三年来，学生集体获得区级奖励19次，市级7次，国家级1次；学生个人获得区级奖励425次，市级113人次，省级82人次，国家级83人次。

小学部简介

小学部是石岩公学基础教育体系中的组成部分。现有48个教学班，学生1725人。创办9年来，学校以现代教育理念指导教育教学，取得了显著的办学成果，教育教学质量始终稳居深圳市前列，学生以习惯良好，英语突出，特长鲜明，素质全面而受到了家长和社会的高度赞誉。

校长 黄兴林，大学本科学历，中学高级教师，广西作家协会会员。曾任高校中文系主任、广西写作学会常务理事、南宁市教科所基础教育课程改革研究国家级课题负责人、广西基础教育课程改革专家指导委员会成员。2002年加盟公学。

“有爱心然后有教育。”--黄兴林

师资队伍 小学部现有专任教师122人，其中外教6人，特高级教师71人，教师队伍平均年龄34.8岁，是一支富有爱心、业务精湛、善于研究、勇于创新、团结协作、与时俱进的高素质队伍。

办学特色

●以"做人"为核心，开通两大渠道，培养学生良好的行为习惯。

通过养成教育渠道，培养礼貌、守时、遵纪、节俭、自理、卫生等文明习惯。

通过体验教育渠道，使学生获得担当一次升旗手、一次值周生、一次班长、一次班队活动主持人、做一次"小发明家"、一次校园吉尼斯纪录挑战者的体验。

●以课程改革为途径，开展十项基本素质达标活动，发展学生个性特长。

学校在开足开齐国家规定的课程基础上，开发了40门校本课程，其中校本必修课程7门，校本选修课程33门。

学校每学期开展学生十项基本素质达标活动：学会一种硬笔书法；敢于当众即席演讲；掌握一种运动技能；会唱健康少儿歌曲；能够运用所学英语进行交流；学会使用电脑；学会简单家务劳动；学会一种手工制作；能初步赏析音乐、美术经典作品；每学期能阅读一部名著。

●以培养"国际人"为目标，推行六大举措，强化英语教育特色。

一是一年级用香港原版《WE LOVE ENGLISH》系列教材，一年内口语、听力达到深圳市现用教材的三年级水平；二是英语周课时由原来的4-5节增加到7-8节；三是增设《石岩公学英语主题活动》、《石岩公学英语阅读与写作》课程；四是加强外教英语口语课；五是组织优秀学生参加国际交流活动和英语夏令营；六是创设生活化的英语交际氛围。

●以强健身心为根本，实施四大"健康工程"，保证学生健康成长。

卫生保健工程 科学饮食工程 心理健康工程 快乐健身工程

主要成绩

文化课检测等可比项目名列深圳市前茅；学生学科竞赛成绩骄人；近三年，小学部共有1300多人次在各级各类学科竞赛中获奖。其中获市级奖223项，省级奖67项，国家级奖196项；学生体制优良，经深圳市国民体质监测中心检测，合格率达.98%，比深圳市总体合格率89.5%高出8.48个百分点。

郑重承诺

1. 科学构建小学德育新模式，全面提高德育质量与效果。

2. 进一步强化英语教学，提高学生应用英语的实际能力。

3. 继续深化课程改革和教育科学研究，不断提高教育教学质量。

4. 继续增加个性特长选修课，尽可能满足学生的个性发展的需求。

国际幼儿园简介

国际幼儿园是石岩公学教育体系的组成部分。现有10个教学班，266名幼儿。按广东省一级幼儿园标准配置了各类教育教学和生活服务设施：每班有配套的活动室、寝室、盥洗室，面积100平方米以上。有大中型体育器械、戏水池、玩沙池、生物园、塑胶运动场，并设有美术、舞蹈、体能、科学、器乐、英语等多功能活动室。

教育理念 幼儿园突出国际化教育，做到环境设施与国际接轨；教育理念与国际接轨；教育实践与国际接轨。致力于幼儿智能的培养与潜能的开发。坚持以人为本、师幼互动。建构幼儿园、家庭、社会一体化的教育模式。让每个常态儿童超常发展，使公学国际幼儿园成为幼儿潜能最佳的开发基地。

办园特色 建园九年，形成英语、速算、中华传统文化教育等办园特色，速算代表队在先后参加的十多次国际、国内比赛中，全部摘取团体桂冠，并应邀前往新加坡、马来西来、香港等国家地区巡回表演。幼儿园幼小衔接的系统化、科学化为公学输送了一批又一批品学兼优的小学生。家长满意率达98%。

卫生保健 国际幼儿园每班教师配备二教二保（含专职夜班教师），全面负责教育教学，照顾幼儿饮食起居，培养幼儿生活自理能力。专职保健医生每天对全体幼儿进行晨、午、晚检，定期对幼儿进行全面体检，并为每位幼儿建立健康档案。认真做好各种常见病的预防工作，同时向广大家长宣传科学育儿防病知识。幼儿园特聘专业营养师，根据幼儿成长需要，每周为幼儿制定带量食谱，每日三餐三点（早、午、晚餐，牛奶、水果、晚点）。

园长 杨兵，35岁，学前教育大专学历。具有16年的幼教实践与管理经验，曾任佳木斯市中美合资"佳美双语幼儿园"园长。黑龙江省"十佳教师"，佳木斯市"优秀***员标兵"，佳木斯市"师德师风先进个人"，有多篇论文及多项科研成果获国家、省、市级奖励。2000年作为黑龙江省拔尖人才破格晋升为中学高级教师。202年加盟公学。

“让幼儿从小学会做人、学会学习、学会创造、学会交流，公学国际幼儿园让您的宝宝赢在人生的起跑线上。”

--杨兵

师资队伍 幼儿园现有教职员40名，其中专任教师29人，100%幼儿师范专业毕业，有专职保健医生2人。保育员70%具有中专或大专学历，并全部通过保育员职业培训，持证上岗。已形成一支专业型、学习型、研究型的朝气蓬勃、爱岗敬业、业务精湛、无私奉献的教师队伍。

第二课堂简介

武术学校

石岩公学武术学校成立于1996年，是按照公学提出的"把中华武术引进课堂，教给学生一种终身受益的强身健体方法"的指导思想而创办的，开发了石岩公学少儿武术操，曾多次应邀参加深圳市和宝安区运动会开幕式表演，屡获殊荣。1998年参加深圳市首届少儿武术邀请赛，公学武术学校学生分获"武童"、"武花"桂冠。

少儿剑桥英语学校

石岩公学剑桥英语学校成立于1998年，根据公学的"国际化教育"办学特色，突出英语教学需要而创办的，是广东省首批剑桥少儿英语培训机构和考点，培养的学生有多名在全国英语能力竞赛中获特等奖、一等奖。

信息学（计算机）奥林匹克

石岩公学信息学奥林匹克学校成立于1999年3月，先后四次组队参加信息学（计算机）奥林匹克竞赛全国分区联赛，取得了优异的成绩：1999年，获普及组一等奖；2000年获普及组一等奖，团体成绩名列深圳赛区第一名；2001年，获普及级一等奖，其中曾卯同学获得深圳赛区第二名的好成绩；2002年，获提高组二等奖。

数学奥林匹克学校

石岩公学数学奥林匹克学校成立于1999年，主是面向"学有余力，学有兴趣"的公学在校学生，培养数学人材。用中国数学会编写的《奥林匹克数学教程》、《通用数学奥林匹克小学教材》，聘请了一批具有较高水平的教师任教练。多名学生先后参加"希望杯"全国数学联赛获一等奖。

艺术学校

石岩公学艺术学校成立于19年，设有钢琴、小提琴、铜管等西洋管弦乐器和古筝、琵琶、二胡、笙、竹笛等民族管弦乐器以及合唱、舞蹈、书法、国画、版画、水粉画、水彩画等专业学习班，学生专业成绩的考核评估由省、市专业学术机构进行，合格者颁发相应证书。

学生参加深圳市"少儿花会"比赛获金奖，创编的节目曾应邀参加中央电视台文艺晚会演出。

航模队

石岩公学航模队成立于2000年,连续4年获得深圳市小学生航模比赛男子综合团体一等奖，男子遥控单项团体一等奖，男子橡筋动力组一等奖。2002年8月，我校航模队代表深圳市参加全国中小学生"希望杯"航空航天模型比赛，张舒德、周志荣同学分别获得男子电子遥控项目全国第一名和第四名。目前，航空模型活动已在我校蓬勃发展，成为我校的一项传统的特色项目。

少儿棋院

石岩公学少儿棋院成立于2003年，以开发学生智力、活跃校园文化生活、发现和培育新人为宗旨。聘请了围棋、中国象棋、国际象棋等棋类教练，定期开展棋类培训、组织各种棋类比赛。训练学生棋艺，开发智力、活跃思维、培养兴趣、陶冶情操。

少儿科学院

石岩公学少儿科学院成立于2001年，以培养学生对科技的兴趣和创新意识为宗旨，通过少年科技论坛、知识讲座、主题竞赛、参观、走访、展览等科技活动和开展少儿科学小博士、小硕士、小学士的评比活动，开阔眼界，启迪智慧，进行科学启蒙，激发和培育学生热爱科学、敢于实践、不畏艰苦、大胆想象、富于创新的优秀品质。

2002年组队参加中央电视台"奇思妙想"挑战赛连夺铜、银、金奖，并两次获得"挑战杯"。

文学社

石岩公学文学社成立于19年，多年来一直不断为爱好文学的学生创造关注社会人生，交流生活感悟，抒写真情实感，培养文学才能，结识作家诗人的机会，是学校最具影响力的学生社团之一。文学社先后邀请了高洪波、叶延滨等著名作家、诗人到校讲学；编印了《绿野》、《晨曦》等校内文学刊物；正式出版了公学系列文学丛书。文学社成员多次荣获全国中小学生作文大赛一等奖。

第二课堂说明

石岩公学根据未来社会对人才的需求，按照学生身心发展和不同课程的最佳学习期，精心设计教学课堂和活动课堂相结合的大教学体系，做到不违学时，不误学时。在完成国家制定的课程之外，根据学校自身的特点和优势，附设了奥林匹克数学学校，剑桥英语学校，艺术学校，武术学校，信息学（计算机）奥林匹克学校，航模队 ，少儿棋院，少儿科学院，文学社，国学社，开展了30多项兴趣活动，注重培养学生的创新意识和实践能力，给学生提供自由发展、张扬个性、展示才华的广阔天地。

深圳市石岩公学招生简章

一、招生范围：面向深圳市及其他地区招生，不受户口限制。

二、招生对象：幼儿园、小学、初中、高中各年级学生。

三、报名时间：即日起至额满为止。

四、报名地点：石岩公学招生办公室。

五、入学条件：新生考试、体检合格后，即可办理入学手续。

六、考试办法：幼儿园和小学一年级进行面试；高一年级参加全市中考，择优录取；其他年级参加本校组织的入学考试。

七、收费标准：

以学期为单位，收取教育成本费，具体标准为：

幼儿园9000元；

小学一年级至小学三年级12500元；

小学四年级至小学六年级13000元；

初中一年级至初中三年级13500元；

高中一年级至高中三年级14000元。

以上费用含学生在校的学费、教材及学习资料、住宿、伙食、校巴接送、保险、校服和校内的医疗保健等。

家长可通过任何一家银行，通过转账或存款的方式将孩子的学费划拨到深圳发展银行华侨城支行的我校下述账号上：

户 名：深圳市石岩公学

行：深圳发展银行华侨城支行

帐 号：11003601473102

八、学生需自备物品：

1、初一以上年级的学生需提供学籍资料；

2、书包、文具、1寸照片4张；

3、换洗的衣服、袜、鞋（含冲凉的拖鞋）；

4、浴巾、毛巾、洗发水、沐浴露、牙刷、牙膏、卫生纸。

地 址：深圳市宝安区石岩镇育才路8号

网 址：://.syps

电 话：0755-27607502 27760278

传 真：0755-27607502

什么是象棋

象棋是我们中国人发明的，这本来跟四明是中国人的杰作一样，乃不争的事实。但是英国人威廉琼斯信口开河，发表了一通什么象棋既以象命名，象棋中又有象，中国古代不产象而印度则是产象国，故象史专家们由于一时搞不清几个关键问，从而对中国起源说也失去了几分自信。好在事实毕竟是事实，现在考古发掘已经证实，中国古代也产象。自然，威廉琼斯先生的“高论”也就不攻自破了。今天象棋的发源地虽以被锁定在中国或印度这两个国度之内，但究竟是中国还是印度，在国际上仍是众说纷纭。近年来人类生命科学获得了一系列重大的突破，科学家首次公布了人类基因组图谱，意味着人类在破解生命之谜的道路上迈出了坚实的一步。这也给目前的棋史研究工作带来有益的启示：棋史研究也可以搞一搞“基因工程”，细细剖析一下现行象棋的一些遗传性——现行象棋的身上，一定存在着它源头的有关信息！一旦捕捉到这种信息，象棋起源之谜也就不难揭开了。

我们的前人认定象棋是从博发展而来，而博却是黄帝发明的。这种看法在象棋古谱《棋谱秘录》、《韬略元机》和《渊深海阔》的序言中都有提及。特别是清代学者梁同书为《渊深海阔》写的那篇序，就极为明确的介绍了当时的一种主流说法“闻昔帝尧按周天度数作围棋，名曰弈；黄帝伐蚩尤而为博；武帝伐纣有天下，易其名曰象棋，言战阵势也。”

尽管以上说法有屈原的《楚辞》、西汉刘向的《说苑》以及西晋张华的《博物志》等历史文献的支持,但由于象棋涉及的源头历史实在太悠久了，悠久得令后人误认为是神话故事（这真是我们中国人的一种不幸）。料想黄帝不过是原始社会后期父系氏族的一个部落联盟长，凭着那时十分低下的社会生产力，谁能相信黄帝在战争的岁月里会有那么多的闲情逸致去创造玩乐的工具呢？但是如果联系到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的那个“筹”，联系到《古博经》记载的投骰行棋以及棋子升变等博规则，那么我们就会豁然开朗：原来黄帝发明的乃是“博”这一生产工具——战筹。正如《博物志》介绍，到了夏代，出现了饱食终日无所用心的奴隶主贵族阶层后，才有一个叫乌曹的臣子根据黄帝运筹的方法，发明出“博”这种玩具来献给夏桀的。当年黄帝指挥的只是由一些各自为政的部落队伍结盟而成的部队，缺乏绝对权威的指挥权，因而他在联盟军事民主会议上就用了以投骰决定某支部队进退的方法来协调己方的兵阵，于是乌曹的博棋中就有了投骰行棋的规则。至于棋子升变为“枭”的有关规定，不过是体现了黄帝部队战时的一种奖励机制，它和后世刘、项灭秦前作出的“先入咸阳者为王”的约定是同一个道理。所以追根刨底的追究起来，说黄帝发明了“博”也是没有什么不对的。而投骰决定行棋及棋子升变这两大规则，也就自然成了博棋的基本特征。在后来的流传过程中，又由“博”而衍化出“塞”来，统称“博塞”。它们的区别是，投骰者称博，不投骰者叫塞。到春秋战国时期，“博塞”的流行已是十分普遍了。《庄子骈拇》载：“臧与谷，二人相与牧羊而俱亡其羊。问臧奚事，则挟策读书；问谷奚事，则博塞以游。”谷因为耽于玩博塞，竟连自己所放的羊都跑失了，可见博和塞这些棋戏活动在当时已是深入人心。那么周武帝为什么要将博“易其名曰象棋”呢？只能有一个回答，是社会发展的结果。随着生产力的发展，商代已有了专职的军队，而到了商代末期，军队中还分化出不同的兵种来。

宋人程颢诗句“车马尚存周战法”，就启示我们，周武帝在讨伐商纣的战争中，已用上了“车”“马”这两个当时比较新式的兵种，并且发挥了巨大的作用。那么在夺得天下后，周武帝的那一班随战臣属在玩博的时候，极有可能兴高烈地给博加进了“车”“马”这两个兵种，借以歌颂周天子的武力天下无敌。这样就出现了一种新型的博戏，跟旧博戏不同之处，它是多种的（原来的博塞都是单一兵种）。而周武帝当然会觉得这种新博戏是属于自己的“专利”，为了标榜自己功比三王，也就欣欣然地为新博“易其名曰象棋”了。所以，说象棋为商末周初之际诞生，大概也是不会错的。

在以后的漫长岁月里，象棋就披着历史的风风雨雨不断地生长、发展起来（当然其他各种棋戏也都一样）。可想而知，到战国时期，因受博塞的影响，象棋也必然会分化出投骰的象棋和不投骰的象棋。因为不投骰象棋显得方便，加上多兵种变化也相应复杂，这种象棋就拥有较大的发展优势。秦汉以后，由于封建皇权的进一步巩固强化，象棋中又逐渐增加了王、偏、裨等角色，这种情况，程颢“偏裨兼备汉官名”的诗句或资证明。到了唐宋，特别是到中国象棋定型前夕那一个时期，由于社会生产力的发展，文化艺术随之空前繁荣。象棋也跟其他艺术一样，发展得多姿多彩，什么宝应象棋、七国象棋、大象戏、小象戏，立体型的、平面型的，精致的、粗朴的，应有尽有。但随着中国象棋和国际象棋各自定型之后，象棋身上也顿时失去了它出生时的那股“稚气”；渐渐地，连他的源头信息也变得模糊起来。

但是我们仍可以用“基因分析”的方法追寻象棋的来龙去脉。例如，古博棋发展到今天，以成了民间最为流行的一种游戏——。虽然从原先的两方发展到现在的四方参与，由原来的棋子变为现在的牌张，变得“面目全非”了，但是摸牌前先投骰这个“基因”，就确证了它的“祖先”是古博棋。再如十一世纪印度的“四角棋”，从多兵种这角度看来，它是一种“象棋”；但若不能提供古印度孔雀王朝正是一种“四国鼎立”之势的历史证据，则它的投骰行棋及四方参与的“基因”，就决定了它必定是中国初生期象棋（投骰象棋）的一种异化发展物。

现代国际象棋身上就有着中国古“博塞棋”的“遗传基因”。这样说还得先提一下国际跳棋，不过国际跳棋目前在我国开展得并不普遍。人民体育出版社曾于1994年7月出版了《国际跳棋》一书，我们从而可以知道它有以下一些特点：一、兵种单一，棋子放在格子里；二、参与者为两方，不投骰；三、走棋时棋子只许进不许退（升变以后除外）；只许跳一子吃一子，可以连跳连吃，但不许越过多子以推进；四、为了阻止对方棋子进到底线而升变为王棋，双方运子时往往得尽量塞住对方棋子的进路。根据以上特点，我们一般就能自然地得出结论：他就是中国古塞棋的活化石！虽然我们难得见古塞棋的实物，可是从国际跳棋行棋时互相“塞”的特点，却不难明白塞棋之所以叫“塞”的缘由。但是，我们还可以更确切地说，国际跳棋其实就是国际象棋的“纯兵”棋。将国际象棋的各个兵种全都换作兵，再跟国际跳棋比较一下，除了吃子的规定不同外（国际象棋的兵是斜进吃子），别的又有哪点不一样呢？有人说，现代象棋是在博棋发展到塞棋后，再在塞的基础上发展而成的。这话是有几分道理的，***看国际象棋兵的有关特点，不是明明白白地显示着它跟塞棋的血缘关系吗？

有必要再分析一下“王车易位”和“将军”（又称“叫将”、“照将”）。顾名思义，“王车易位”就是王在战车上跟手下交换位置（或交换自己所乘的车辆）。那么又为什么要易位呢？无非是想隐瞒自己的真实身份，便于寻找机会逃脱危险的境地。细细深究起来，这条特殊的规则还蕴涵着一个戏剧性的历史故事哩。据《左传》记载，鲁成公二年（公元前589年），齐晋两诸侯国的军队在鞍这个地方作战。齐军的主将诸侯王齐倾公“灭此朝食”，犯了骄傲轻敌之大忌，结果被晋军打得落花流水，而且他本人所乘坐的战车也被晋军大将韩厥死死追逐。眼看不能逃脱，于是“逢丑父与公易位”（手下辅将逢丑父就与齐倾公在车上暗中交换了乘坐位置）。要知中国古代历来讲究“君君臣臣父父子子”，不同身份和地位的人，就是同乘一辆车子，也有规定的尊卑不同的位置，不得轻易僭越。危机中齐倾公“王车易位”，就是想借此掩盖自己“王”的真实身份，以便伺机逃脱（后来齐倾公果然依赖此举摆脱了险境）。晋将终于追上了齐倾公，却又不敢贸然动粗，接下来的就是“将军”（叫将）——“韩厥执絷马前，再拜稽首，奉觞加璧以进，曰……”（韩厥在马前抓住马缰绳，行了对国君的再拜稽首礼，取过一杯酒，配上玉璧，献给“齐倾公”，说……）为什么会这样呢？因为中国古代恪遵“刑不上大夫”的礼法，所以韩厥即使是对待敌方的主将主帅，也依然礼敬有加，不敢有丝毫的侮慢（当然也可能另有意图）。大概是告戒人们记住一骄傲就会招致失败的教训吧，象棋中就有了“王车易位”的规则和“将军”的术语。人们都叫象棋为象戏，原来小小的枰场上演绎的却是人类历史的活剧！那么，又何以见得“王车易位”“叫将”所蕴涵的定是中国古战场上特有的故事呢？这是有物可证的。据有关资料介绍，法国巴黎卢浮宫博物馆藏有八世纪印度的一只象牙雕立体象棋子，其王坐在象背之上，象鼻上还卷着敌方的一个士兵。由此可知，产象国印度的古代国王作战时是骑象而不是乘坐战车的，从而也就可以断定，“王车易位”、“叫将”是跟古印度国王搭不上边的，现代象棋身上并没有古印度文化的“遗传基因”。

还有象棋成员中的象，它的前身是偏裨一类角色，决不可能是象棋赖以命名的兵种。值得注意的是它的走法，在中国象棋中，走的是“田”字角，颇使人费解。因为在人们的生活经验中，只有牛马一类家畜才跟“田”联系上，现在象怎么也踏到田上来了？原来这里面也蕴涵这一个故事。据说舜的同父异母的弟弟象生性桀骜不驯，常耍阴谋加害于舜，舜的父亲瞽叟是个瞎子，尽管舜对父母十分孝顺，但糊涂的瞽叟始终偏爱着象。后来舜凭着超凡的智慧和博大的爱心，终于以自己的孝悌行为感化了父母和弟弟。结果合家和睦，象也成了舜忠贞不二的得力助手（《古文观止》卷十二王守仁《象祠记》，就论及象被感化的事）。到头来，“舜葬苍梧，象为之耕”（《论衡偶会篇》），象对舜的忠诚感人肺腑。于是后人也为象立了祠，尊之为“鼻亭神”。舜，史称“虞舜”，虞字在上古乃是猎人的意思，可见舜本来是个猎人。而象根据各种资料对其形状的描述，有关专家***证得出，其实就是长鼻大耳的动物象。这一结论，中国民间流传的“二十四孝图说”之类读物，其“舜耕历山图”就作了很有力的证明，图上舜所役使耕田的牲畜，正是长鼻大耳的动物象（请参阅袁珂《神话选择百题》，上海古籍出版社1980年版）。

这种“舜耕历山图”，笔者也曾在浙江普陀山的一处地摊上见到过。如果对舜和象的传说作一番拨云驱雾的处理，则不难看出，这其实是我们的祖先驯化野生象的故事。而象一旦被驯服，其对主人就忠贞不二，堪称“忠”的典范。凭这一点，它跟着舜踱进二十四孝的教材，也是顺理成章的。在那个理学盛行的宋代，为了张扬“忠孝”的教义，那些给中国象棋定型的贤哲们也就不惮劳动“鼻亭神”，让其到棋盘上充当相关的角色。只是这位有鼻先生，念念不忘当年助耕历山的“光荣传统”，于是就步步踩在“田”字角上。

现代象棋身上所焕发出来的，是中华民族历史文化的光和彩，那么古朴，那么神秘，因为象棋的根就深深地扎在神州的大地上。

广东高考难度

广东高考难度如下：

高考难易程度中，处于“地狱模式‘的省份分别有：广东、河南两省。

全国各省高考难度总共分为5个模式，分别为优惠模式、普通模式、困难模式、噩梦模式、地狱模式，广东高考难度处于地狱模式模式中。

1、河南高考人数持续第一，2021年高达125万，比2020年增加9万左右。2020年更有700分上不了清北的事实。高考难度，人尽皆知，处于地狱模式，情理之中。

2、广东省，虽然报考人数不少，但广东高校众多，比如：中山大学、华南理工、华南师大、暨南大学、华南农业大学，深圳大学、南方科大等，更不用说其他名校的分校区，教育还是相当不错。

去年985录取率：指该省所有高考考生中，被985高校录取的人数比例。全国平均大约是1.62%(这个是所有高考考生为分母，而不是所有高考适龄人口做分母)。指该省所有高考考生中，被985高校录取的人数比例。全国平均大约是1.62%(这个是所有高考考生为分母，而不是所有高考适龄人口做分母)。广东的985录取率在1.32%，评分50分，全国排名倒数第五。

211录取率：指该省所有高考考生中，被211高校录取的人数比例。全国平均大约是5.01%。广东的211录取率在2.74%，评分40分，全国排名倒数第一。

一本录取率：指该省所有高考考生中，被一本高校录取的人数比例。全国平均大约是12.43%。

2022年新高考Ⅰ卷，试卷大结构稳定，难易搭配均衡，相比去年有较为突出的传承与创新。广东高考语文作文难度不大，因为广州一模的作文题也与围棋相关。

征集近两年营销创新实践案例

1.2002年十大营销创新案例:

本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。

作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。

笔者选择营销案例的标准如下：

1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选；

2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力；

3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利；

4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕**的辉煌纪录

有史以来中国**市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的**，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。

让《英雄》成功的，不是由于**的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进观看这个中国有史以来营销最成功的**——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看**的笔者。

《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国**史，但未来的**观众必把它忘得一干二净。

《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对**营销的突破性贡献。

点评：《英雄》所获得空前成功，将把**营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国**将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术**、倾向于向好莱坞靠拢。

二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由

力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。

2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。

2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。

力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。

点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。

三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他开始继续开始下棋——中国棋圣是个脆弱的男人，他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。现在他有了好办法，氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。

棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处，不仅仅是选对了形象代言人，它照搬保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况、中国消费者的消费心理，设计了富有说服力的电视广告。氧立得还引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。

形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功原因，也是它入选的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋业绩提升了吗？没有。成功的营销，并不是因为产品质量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。

点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品，它用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧，是它成功之处。今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。

四．丽华快餐：好饭好菜送上来

“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志，是非常遥远的回忆了。但现在，中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业——丽华快餐。

丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争程度相对较低的工作快餐市场。丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式操作、低价位、低利润、无法标准化操作的成见。

丽华为了实现规范流程、快速供应，在国内率先用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入中文寻呼系统、成为中国最早使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户用手机短信订餐。以白领为主要目标消费群体的丽华，用高科技手段实现了订餐的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、忽视小客户利益的。

因为实现了规模效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个使用大众传媒——电视广告和平面广告和目标消费群体进行沟通。丽华入选，是为了表彰这个企业的服务营销创新能力和进取精神，以及它对小客户的尊重。

点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬佩。丽华的营销创新，应引起众多服务企业反省——如果连工作快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的机会多多。

五：光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维

2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

点评：光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。光明麦风的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、既研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。

六：亚都加湿器：给皮肤喝点水

“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。

不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。

针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。

亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。

点评：把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。营销人要敢于想象——想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势——从电视到手机、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。

七：金龙鱼：“1:1:1”

金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。

金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。

金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。

金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为——从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。

点评：金龙鱼推广自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鲜；但在保健品中却是老生常谈。保健品行业几乎试遍了各种说服消费者的方法，以至现在几乎不能说服消费者了。但保健品行业的推广方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着巨大适用空间。健康食用油、新鲜果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉……健康概念在快速消费品中越来越重要，这将为很多传统产品提品创新的机会。上海已经出现了大豆蛋白内衣，将来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉内衣。

八：肝复春：老百姓的保肝品

中国人肝不好，乙肝携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上分析，肝保健品市场潜力巨大。但实际上，肝保健市场一直是药品的自留地。在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，创造了一个奇迹。

为了能从激烈的肝保健品市场上脱颖而出，肝复春第一次引入了锐利营销理论。专业肝保健品日均价格均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次将肝保健品价格降到7元左右。

肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本；为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取事用品上。

肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。肝复春上市后，已经有3种竞争产品退出了市场竞争。尽管肝复春没有扩大市场，但它却用最低的成本，赶走了竞争对手。肝复春的入选，是为了表彰它的创新营销策略、进攻性推广手段及良好的销售效果。

点评：肝复春极端的营销手段证明：保健品行业的竞争远比其他行业更加激烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了需要彻底洗牌的地步。如果还把保健品当作药品来卖，那就只能这么极端。

九：素儿迷你痘贴膜：有效针对新生痘

“小痘痘”不见了！但这一次不是小护士。

化妆品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化妆品公司坚持的传播策略，让不少本土化妆品企业、本土广告公司中毒甚深、尝尽苦头——运用这种策略的本土化妆品企业，不是已经死亡，就是正走在通向死亡的路上。

继化妆品种的可眼贴膜率先保健品营销方法，快速成长为眼部护理化妆品第一品牌后。2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，同样创新了自己的营销推广方法。素儿设计的平面广告，成功的将产品的功效性和时尚性融为一体，它创造的素儿卡通形象，已经深入上海热爱卡通、追求时尚的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推动产品销售；在营造时尚氛围同时，它更时刻不忘讲述自己的功效“有效针对刚长出的单个或多个新生痘”。

2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的广告投放，继承了可的锐利营销思路。素儿的入选，是为了表彰它强大的营销创新能力，以及对于自身实力、中国市场的准确认识；同时也是因为它既继承了保健品的营销精髓，并避免了保健品推广方法不能积累品牌价值的弊端。

点评：素儿是可思路的延续。素儿成功之处，在于功能性和时尚性的巧妙融合，更让人钦佩的是素儿用温和、低成本的方式快速启动了市场。可、素儿的成功是对那些不愿意动脑筋的本土化妆品企业的嘲讽。

十：成长快乐：专为中国儿童设计的维生素

2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业陷入困境，一直没有产生令人印象深刻的成功案例。三年来也许只有三个全国性推广的新产品表现尚可——康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的成长快乐。但是血尔凭借的是康复来的终端优势；睡宝则是利用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只有成长快乐，通过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推广的保健品，只有成长快乐还值得写上一笔。

2001年下半年上市的成长快乐，依据中国第三次全国营养调查结果研制，是根据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品销售额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。

除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“进口维生素”还有很多。养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发动反攻。在众多产品中，迄今为止获得重大成功的还只有成长快乐。原因是成长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简单实用。但更重要的是，在这场战争中，真理和本土企业站在一边。

养生堂成长快乐的入选，是为了感谢它对本土维生素市场成长所做出的贡献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所体现出来的敏锐市场感觉、强大营销能力。

点评：养生堂很可能是中国本土企业中策划能力最强的企业。成长快乐在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成长快乐等保健品的成功，证明今天的保健品营销，实际上是针对竞争对手进行的战争，而不再是为了满足消费者的需要。因此广告轰炸不再有用，而需要花更多实践去研究竞争对手、需更重视广告的成本效益、需更重视差异化。

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2.年度创新案例：百事可乐让大学生突破渴望

11月中旬， 席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。在持续3个多月的比赛过程中，百事可 乐的宣传覆盖了北京/河北地区所高校的近100万在校生，总计有超过13000名选手报名参加比赛。

从“5人足 球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。在百事可乐与可口可乐旷日持 久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略 ，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻 人的阵地。

北京百事可乐有限公司市场部 经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集 场所。比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接 受Sony Music的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会 ，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。”

怎样带给高校学生更多的品牌 体验，提供一个舞台让年轻人突破蓝色渴望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组 的重要目标,为此，本次大赛特别策划了非常具有创意的传播与市场活动，以及非常细致的执行来实现上述 目标。

首先，在各学校相关部门及学 生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定 向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地所高校近100万学生群体中动员了10000名高校 志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。

其次，在海选、复赛、半决赛 的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完 成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验 。

再次，总决赛的组织更是进一 步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里 的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体 验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。

谋略解析：独特火种引爆校园流行

百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方 正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激 烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为 企业从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学市场虽然商机无限，但是 大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。

作为年轻人，大学生追求个性 的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致， 并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。从近期的芙蓉姐姐 等中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能 在大学生中迅速引爆流行。

校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力， 使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要 的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场 较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企 业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都 呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品 牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

专家点评

得未来者得天下

在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市 场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

根据北京新生代市场监测机构 针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕 阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

新生代市场监测机构研究校园 市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。大学生智力水平较 高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联 合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成 本低、效果好；第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意 识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文 化营销、营销的方式，对大学生比较有效。

马旗旌认为，对于校园营销而 言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销 量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那些跨国公司而言.

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3.这上面还有很多自己浏览吧:

://info.ceo.hc360/zt/qygl_cgyx/index.shtml

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